الأربعاء , أكتوبر 18 2017
الرئيسية / التنمية والتطوير / المقالات / التسويق والمبيعات / كيف تحدد سعر ما تقدمه من منتج او خدمه

كيف تحدد سعر ما تقدمه من منتج او خدمه

من المهم أن تعرف طريقه تحديد سعر المنتج أو الخدمة التي ستقدمها فالموضوع ليس عشوائياً ويدخل فيه العديد من العوامل، فاحذر من وضع الأسعار العشوائية فتغييرها لاحقاً سيكون أمراً صعباً جداً، يجب عليك التعرف على العوامل المؤثرة في سعر المنتج أو الخدمه فالهدف الأساسي من مشروعك هو ضمان ربح يفوق النفقات المترتبة عليه، هناك العديد من العناصر التي تدخل في المنتج النهائي الذي يتلقاه العميل وجميع هذه العناصر تحتاج إلى أخذها في الاعتبار اذا أردت تحديد سعر عادل لك وللعميل، اتبع التعليمات التالية لتحديد أسعارك :

أولا : كيفية حساب سعر المنتج :  

1 – دراسة السوق

تعرف على منافسيك في السوق المحيط بك وتعرف على أسعارهم من المنتجات أو الخدمات المشابهه لمنتجاتك حيث أن طرحك للمنتج ذاته أو الشبيه به بسعر أعلى بكثير من منافسيك سيؤثر سلباً على منتجك.

2- حدد العرض والطلب على المنتج

العرض هو كمية المنتج فالسوق والتي من الممكن تحديدها عن طريق تحديد منافسيك والطلب هو مرتبط بحجم ما يطلبه العملاء من المنتج وماهو السعر المتوقع أن يدفعوه على هذه السلعه وهناك طريقه لقياس مدى الطلب على السلعه وهي بدراسه حجم مبيعات منافسيك ومدى رفع أسعارهم في الفترات الزمنية المتقاربه الأمر الذي سيوضح لك الزيادة في طلب المنتج عند ارتفاع سعره, فكلما كان العرض أقل من الطلب كلما استطعت رفع قيمته في السوق.

3- حدد سعر منتجك بناء على أسعار السوق

اجمع المعلومات حول منتجك وما يتقاضاه منافسيك في السوق أو المنتجات الشبيه لمنتجك من أجل تحديد ما ستفرضه من سعر.

4 – راجع منتجك واضبط سعره

راجع الأسعار التي قمت بوضعها بصورة مبدئية وادرس حجم العائدات التي ستحصدها حيث أن رفع سعر المنتج ليس أمراً مربحاً دائماً ، فكمية البيع ممكن أن تحدد حجم عائداتك فعلى سبيل المثال لو حددت سعر المنتج ب 10 دراهم وقمت ببيع 100 منتج سيكون الربح 1000 درهم وقد تجد أنه من الممكن أن تخفض سعر المنتج وتزيد المبيعات فلو كان سعر المنتج 8 دراهم وقمت ببيع 150 منتج فالربح سيكون 1200 درهم لكن لا تنسى حساب سعر التكلفة الأساسي للمنتج.

ثانياً : كيفية حساب سعر الخدمة :

1 – ادرس المنافسين

تختلف أسعار المنتجات عن أسعار الخدمات ، سوف تحتاج إلى التقديرات العالية والمنخفضه على حد سواء لما يفرضه المنافسين على أسعارهم قم بالتواصل مع منافسيك واستفسر عن أسعارهم.

2 – قيم خدمتك

خذ بعين الاعتبار مدى خبرتك في المجال ومستوى موظفيك كذلك ممن سيقدمون الخدمه امنح نفسك ومشروعك تقييم إما عالي أو متوسط أو منخفض واستخدم هذا التقييم كوسيله لتحديد سعرك.

 3 –  احسب معدل أجر الساعة

  • حدد الراتب السنوي متضمناً النفقات العامة والادخار وخطط التقاعد والتأمين الصحي.
  • قسم الراتب السنوي على عدد ساعات العمل وضح في الاعتبار ساعات العمل المباشرة أو غير المباشرة أي الادارية اضافة إلى ايام العطلات و الاجازات المرضية.
  • تأكد من أن السعر الذي حددته للساعه يتناسب واقيعاً مع أسعار منافسيك

4 – حدد ما اذا كنت تريد الدفع عن كل ساعة أو كل مشروع      

تلقيك الأجر عن كل ساعه هو أسلوب جيد ويعد مثاليااً لبعض العملاء الذين يرغبون في الحصول على خدمة في فترات غير منتظمة إلا أن المشكلة التي ربما تواجهك هي تشكيك بعض العملاء بالوقت الذي ستستغرقه لأداء هذه الخدمة.

وفي المقابل فإن الدفع على المشروع يعد طريقه ممتازة ويجب عليك تحديد الاطار الزمني للمشروع والمواد المستخدمة والمهام المطلوبة من خلال عقود واضحة فيمكنك من خلال ذلك تحديد دخلك من المشاريع بشكل أوضح.

HTTP/1.1 200 OK Date: Wed, 18 Oct 2017 18:39:26 GMT Server: Apache Content-Length: 0 Connection: close